钢贸企业特色经营抵御需求低迷风险“与2、3月份相比，目前钢材现货市场主要品种价格均有不同程度的上涨，钢材的整体表现要优于其他大宗商品。”长江期货钢材研究员杨小强向期货日报记者表示，虽然钢材表现有所好转，粗钢日产量也有所增加，但与去年同期相比仍差很多。据期货日报记者了解，在钢材下游需求尚未完全恢复时，一些钢贸企业凭借特色经营使销量保持稳定。
下游需求仍未完全恢复
我的钢铁网数据显示，截至4月6日，全国26个主要市场五大钢材品种社会库存量为1775.5万吨，库存量连续七周下降。但经过连续七周的下降，钢材总库存量仅下降了6.55%，而2011同期下降幅度达到15.3%。
“以前建筑商在采购建筑钢材时，除采购工地短期所需的用钢，往往还会多采购一些钢材作为储备。但是现在建筑商备货意愿普遍不强。”市场人士向记者表示。杨小强认为，目前下游需求还是低迷，虽然房地产市场成交有所好转，但仍处在去库存化的过程中，房地产商新建商品房意愿并不强。
中国国际期货钢材部经理汪彭峰告诉记者，目前钢贸企业的销售价一般都与市场价差不多，但一些钢贸企业因为资金压力，有时只能低价出售存货以换取现金。“我们的客户群体并不固定，尽管现在钢材价格有回暖迹象，但我们的销售状况还是没有太大的起色。”佛山市鸿信行钢铁贸易公司相关负责人称，由于市场货源较多，价格波动大，公司销售量难以提升，为了保证资金周转，他们甚至愿意以低于钢厂进货价200元/吨的价格进行销售。
特色经营保证销量
与客户群体比较分散的钢贸企业相比，一些有固定客户的钢贸企业日子就好过一些。“我们的螺纹钢只销售给之前签有合同、比较固定的建筑工地，最近工地开工多，我们已经没有库存了。”广州某钢贸企业销售部门负责人向记者表示，虽然与建筑工地进行合作同样也要承担钢材价格波动的风险，但在销售量上会更有保证。
“我们每个月的销售量都差不多，现在的利润还可以。”武汉文汇物资公司负责人杨宏称，公司客户主要是压力容器生产厂家，双方一般有着长期稳定的合作。即使在钢材价格非常低迷的时候，公司的利润也会有保证。相关市场人士也表示，由于工业用钢企业需求较为稳定，与供应商一般签订的是长期合同，一些经营高附加值工业用钢的钢贸企业，不仅在销售量上有保障，经营受价格波动的影响也更小。
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