确实，在钢市持续疲软、低迷，钢贸生意日趋难做的微利时代，钢贸企业和钢材经营者面临的考验不小。过去的2011年，钢市震荡波动，价格持续“倒挂”，不少钢贸企业亏本经营，终年颗粒无收，情绪低落，心态陷入“低谷”，一个个“最”字“最”能描绘商家心头的个中滋味。
最怕看到：倒挂；最难预测：行情；最难把握：商机；最难看懂：统计；最想出现：波段；最难赚钱：平稳；最不靠谱：承诺；最为小气：补差；最难辨别：钢骗；最想留住：客户；最难寻觅：知音；最难说出：真话；最难处境：缺钱；最难舒心：亏本；最难调整：库存；最难选择：转型；最难表白：苦楚。
这么多的最难、最想、最怕……折射出如今钢材市场的低迷，钢材经营的艰难，钢贸赚钱的不易。那么，在这样的市场环境下，钢贸商又该如何应对，谋求适应市场环境变化的经营之道呢？对此，钢贸商们都在探索、研究和思考。
一家钢贸老总告诉记者：“说实话，现在已经想不出更好的办法了，去年整个公司在钢材经营上亏了好几百万元，眼前重要的是调整好自己的心态，不要在亏损上纠结，重新调整经营策略和市场定位，树立信心，力争今年能扭亏为盈。”
是的，树立信心，比什么都重要。信心缺乏，精神瘫痪，没有支撑，也就无法经营了。这家钢贸公司的老总，面对去年的亏损，吸取教训不气馁，再接再厉重新干。他所在的公司今年调整了经营策略，首先优化库存，调整经营结构，把不好经营、容易亏本的钢材品种，尽最大力度地“去库存”化，做到少库存、零库存。在钢市持续疲软、低迷的局势下，不适应终端用户需求的品种规格库存越多，亏损越大；库存时间越久，占用资金越多。所以，必须把库存结构进行全面的清理和优化，使库存从“包袱”变成企业的“摇钱树”，效益的“增长源”。做到钢材“进得了，出得去，周转快，能盈利”。为了达到这样的目标，该公司在资源组织上采取全新的进货模式，向钢厂订货，在市场收货，从期货拿货，“电子盘”上“吃”货……，运用多种形式，开辟多种渠道，采取多种手段，组织到价格合理、用户需求、销售畅通、能够盈利的钢材品种和规格，确保“进得了，销得了，赚得了”。
在出货上，这家钢贸企业同样改变以往的传统模式，多渠道、全方位出击。诸如，在巩固老客户的同时，积极发展新客户；开辟终端市场，注重直供直销；完善加工、配送、物流体系，为终端用户提供零库存的“一站式”增值服务；为客户提供融资，以融资占有市场的一席之地；承接重大工程项目的钢材“一篮子”配套供应，锁定两端价格，在服务中取得自身效益，等等，通过一系列的经营模式的改革，确保钢材出得了，出得快，出得好，从而确保公司的经营效益。
市场低迷，情绪不能萎靡；钢市不景气，理念要创新。一些钢贸公司老总在接受记者采访时坦言，现在钢材生意难做，逼着你去创新，探索新的路子，否则就难以生存。确实，不少钢贸企业以创新经营理念来应对低迷、微利的钢市。有家钢贸企业老总通过从设计源头开拓市场，寻觅商机。国家连续出台推广应用高强钢筋，淘汰普通Ⅱ级钢筋，这是大势所趋。这些钢贸企业通过市场调研，感到推广应用高强钢筋的最大动力之一在于设计研究部门，因此，这些钢贸企业走访设计院，向他们宣传、推广抗震钢筋等高强钢筋，并通过设计部门与工程业主建立联系，在第一时间掌握钢材需求动态，从设计源头上取得订单。
创新出思路，思路出财路，有财路，钢贸商就有了生存发展的活路。因此，经营理念的创新，对于当今的钢贸商来说，是应对低迷市场的最根本、最有效的举措。在采访中，一些钢贸企业的老总直言，创新经营理念，调整销售模式的同时，钢贸商有个好心态也很重要。没有好心态，光是埋怨是永远没有出路的。把自己的心态搞坏了，即便在红火的市场里，也很难取得好成效，有好收成。对于钢贸商而言，重要的是调整心态，树立信心，振奋精神迎难而上，以淡定的心情，用一颗平常心，面临时下低迷的市场，迎接微利时代的挑战，在挑战中把握机遇，求得发展。
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