“还是你英明呀！在高位出手，看得准啊。”一些钢贸同行的回答无不渗透着羡慕之意。对此，胡老板也很谦虚，“不是我英明，是我们的销售员英明啊！”
胡老板的这番话一点也不假。原来，在2011年8月中下旬，钢市行情还行，建筑钢材价格在盛夏高温中反季上行，淡季不淡，因而众多钢贸商对即将到来的“金九银十”行情更是看好，纷纷建仓囤货，准备赚上一把。
胡老板也是这么想的，他对“金九银十”行情也很看好，因为“金九”是传统的旺季，何况全国又有1000万套保障性住房要陆续开工，对建筑钢材的需求比往年大得多，届时的价格怎么能不往上走呢？于是，胡老板让公司的销售部门下去组织资源，准备囤上两三万吨货，到9月份行情上涨时低吸高抛。
胡老板这一囤货建仓计划受到一些销售员的“反对”，他们劝老板不要囤那么多货，现在螺纹钢价格已经处于高位，9月份该涨的行情在8月份已经提前释放了，再说钢厂见钢价如此上涨，都在开足马力满负荷生产，到时大批资源投放市场，价格哪里还涨得了，说不定还会震荡回落呢。
听了销售员的话，胡老板将信将疑，他看别的公司都在囤货，如果自己在这个时候不去备货，万一在9月份行情真的起来了，自己岂不踏空啦，但想到销售员说的话也不是没有道理，风险不能不防，于是他决定将囤货计划减半，准备囤上一两万吨，“手中有货，心中不慌”。胡老板下达了进货指令。
“金九”终于到了，建筑钢材价格不涨反跌，尽管跌幅不大，可是销售一直不佳，甚至有的销售员一天下来1吨货也没有卖出去，吃“白饭”的业务员不少。
胡老板颇感纳闷，“不对头呀，按理说，9月份不会出现这种状况啊？”但他还是坚信“行情一定会出现，等着看！”
这时，公司的销售员，特别是一批有着几十年经验的“老法师”都劝胡老板快点降价将手里的货出尽。有位“销售状元”表示，根据目前的走势，螺纹钢价格还得下跌200元/吨，如果现在出货，还不亏，能够打个平手，再晚出手，就得亏损，见好就收，不能再等了。
胡老板向来对“销售状元”是很尊重的，他们的话，一般都听得进去。“好吧，听你的，咱们就在现在的价位出货，销不了，价格还可以再降一点，尽快出吧。”胡老板思索后作出了决定。得到指令后，公司销售员利用各自渠道，在两三天内就将1.5万多吨的建筑钢材全部销售一空。然而，就在胡老板将手中的货全部抛出之后，市场行情一路下滑，有时一天内下跌两次，跌幅将近100元/吨，让众多钢贸老板都傻了眼，手里的货全被套牢了。
点评
老板要善于听取员工意见
对于民营钢贸企业来说，老板善于倾听员工意见，这是难能可贵的。因为，在民营钢贸企业，通常是老板说了算，而员工的意见是很少被采纳的，有的员工也不敢向老板提意见和建议，认为“多一事，不如少一事”，即便是正确的意见，也闷在肚里。其实，这对钢贸企业来说，是一个不小的损失。
应该看到，钢贸公司的员工长期打拼在市场前沿阵地，对行情的变化了解得最为透彻，也掌握得相对准确，钢贸公司的老板能听取员工的意见，对公司的经营是有利的。这是因为任何一家钢贸企业的领导，也不可能在所有方面都表现得出类拔萃，而下属在某些方面也必然会有某些过人之处。作为领导，对下属的长处应及时发现并适机给予肯定和表彰。
其实，钢贸老板能否虚心、耐心地听取下属员工的意见和建议，这也是对老板管理能力的考验，也可透露出一个管理者的成熟与否。作为企业领导人，必须懂得发挥员工的作用，广开言路，在某些具体操作的过程中，让其充分发挥自身才能，这在某种程度上，也是决定钢贸企业能否成功的重要因素之一。
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