从“十一五”以来，邢钢就不再扩大规模，而是全力以赴地调整产品结构，现已具备100%精炼能力，盈利水平较高的精品钢比例超过50%，被专家誉为目前国内最具竞争实力和发展潜力的特钢线材专业化生产企业。

　　从0到74.47%，历经10余年不懈求索，邢钢终于实现由普钢企业向特钢企业的战略转变

　　今年初的公司职代会上，总经理张永藏宣布，2011年公司顺利实现由普钢向特钢的战略转变。

　　一系列数字印证着这一转变：特钢线材产量187.44万吨，占总产量的74.47%；普碳钢销售63.5万吨，同比下降23.5%；精品钢销售106.2万吨，同比大幅增长47.1%；全年出口高端钢材6.58万吨，同比增长62.5%；附加值较高的轴承钢线材市场占有率达到国内第一。

　　去年12月，来自中国特钢企业协会的专家们惊叹于邢钢产品的特性：高洁净度、高均匀性、超细组织、高精度，“这些产品极具市场竞争实力，不锈钢线材、切割钢丝用线材等产品，将使邢钢在特钢线材方面更具发展潜力。”他们在反复调研后形成的报告中称。

　　众所周知，目前钢铁行业已经进入亏损状态。“在当前的市场形势下，大家看不出走精品之路到底有多好？我曾经同业内人士探讨过，钢铁企业定位高，效益不一定好。金融危机以后，特别是从去年底和今年初来看，钢铁行业大体有此趋势：即精品钢多、路线长、成本高，在市场上的卖价并不高，这样企业亏损可能就多，但这个现象是暂时、偶然的，并不会长远下去。”邢钢董事长袁世臻这样分析。他认为，邢钢目前的装备是按精品钢配置的，“所以我们现在必须增加精品钢的产量，精品钢的产量越大，邢钢的盈利水平就会越高，也就越利于企业未来的发展和现实装备水平的充分发挥，我们必须坚定不移地走精品之路！”

　　2001年投巨资引进大盘卷生产线，成为国内第一家具备大规格盘卷生产能力的企业；2007年率先在国内线材行业第一家采用RH真空精炼炉；2011年不锈钢、干熄焦、1050立方米高炉等技改项目一次热试成功……从当年确定走精品特钢之路，10几年时间里，邢钢一直在向“专、精、特、新”的方向发展；期间每一次的市场动荡，邢钢都选择坚持精品特钢之路。

　　合格、稳定的产品质量，适当的产量规模以及良好的服务能力，是竞争力“生长”的基础

　　尽管今年以来钢铁市场低迷，但邢钢仍然把工作重点放在了增加精品钢的数量和提高产品质量上。

　　“不能因为市场波动，我们的信念就随之波动！更不能因为普碳钢比精品钢好卖，就对精品钢产生怀疑，去恢复生产普碳钢。”袁世臻这样告诫邢钢的员工。

　　对产品质量的孜孜追求，使邢钢拥有了一批强势竞争力产品：去年6月投产的不锈钢线材产品，共开发了涵盖拉丝用钢、冷墩用钢、焊接用钢、弹簧用钢、管坯用钢以及400系等13个钢种，未来邢钢将利用线材生产的优势，大力发展医药、紧固件等高端不锈钢线材产品；着力开发的GCr15滚动体用轴承钢线材，已获得国内最大轴承生产商瓦轴认可，2010年以来销量一直占据国内轴承钢线材市场首位；采用自主技术研发的汽车冷成型用钢，实物质量达到国际先进水平；成功开发被称为“皇冠上的明珠”的帘线钢，由于质量稳定，2010年邢钢被国际知名企业贝卡尔特评为优秀供应商……

　　目前，邢钢正从加强管理入手，将员工思想进一步统一到特钢的生产、经营、销售理念上来，克服产品质量缺陷，确保产品质量的稳定性。

　　从去年开始，邢钢开始对高端客户实行点对点、面对面的服务，跟踪用户使用产品的具体效果，把生产、研发与市场充分捆绑起来，形成生产、技术和销售人员对市场的联动机制。“今年将进一步完善网上客商服务系统，对接高效的订单管控平台，对合同签订、排产、生产、检验、仓储、发运、合同交付到客户使用全过程进行全方位管控和订单评价，不断优化内部流程响应及改进能力，提升生产应对市场、响应市场的速度，同时强化信息沟通及客户反馈处置速度，让客户随时掌握订单的执行情况和购买产品的状态。”张永藏介绍。

　　此外，邢钢正在进一步改进销售方法，优化销售渠道，探索新型网络销售模式，向精品钢每月销售12万吨冲刺，以期实现企业盈利能力和装备水平的完全匹配。